Impulsar cualquier empresa es complicado desde el principio, incluso cuando se encuentra totalmente estable. Al tratarse de un negocio de logística, debes tener en cuenta que las diversas estrategias que implementes para incrementar la calidad del mismo, deben ser constantes.
En algunos casos, las herramientas que queremos y debemos implementar en nuestra compañía, involucran muchos factores. Claramente, existen muchos sistemas que buscan beneficiar a tu empresa por medio de la popularidad de la misma. Sin embargo, en este artículo hablaremos sobre las estrategias de distribución con las que, empresas como la tuya, pueden favorecerse de forma inmediata.
Debes tener claro que si la distribución de mercancía que se realiza en tu negocio no se realiza de la forma correcta, esto podría afectar negativamente el resto del desarrollo de la misma. Por ende, es necesario tener especial atención en que esta etapa se ejecute de una forma adecuada.
¿Qué son las estrategias de distribución?
En caso de que no lo sepas, las estrategias de distribución son una serie de decisiones que una empresa debe considerar para poder ofrecer un excelente servicio. Estas guardan relación con los canales, sistemas y con los tipos de distribución que se utilizan para llegar a un gran número de clientes. Con este sistema podrás evaluar qué tipo de distribución realiza tu compañía. Además de que identificarás cuál es la más adecuada para tu negocio.
Existe una gran cantidad de compañías donde la atención al público es lo primordial y por ende, es donde suelen enfocarse constantemente. Lo mismo ocurre con las empresas de logística, estas deben cuidar que la distribución que realizan se desarrolle de la forma más efectiva posible. Son muchos los clientes que se verán afectados positiva o negativamente del servicio que ofreces.
Definir los principales puntos que son de gran interés tanto para tu empresa como para el cliente, te ayudará a identificar cuáles son los sistemas y las estrategias de distribución más adecuados para tu negocio. Sumado a ello, también sabrás determinar qué tipo de traslado y transporte es más beneficioso para tus clientes y sus productos.
Tipos de distribución
Antes de realizar la búsqueda de la plataforma de logística ideal que te ofrezca las estrategias de distribución correctas, es necesario que conozcas los tipos de distribución. Es importante destacar que ambos tienen el mismo objetivo y favorecen a tu compañía. Sin embargo, estos tienen diferentes métodos de desarrollo. Existen dos tipos de distribución: directa e indirecta.
Distribución directa
Este es un tipo de distribución donde, en la mayoría de los casos, es el mismo fabricante el que se encarga de distribuir su producto. Es decir, no requiere de un negocio de logística puesto que este tendrá la posibilidad de tener contacto con el destino y el cliente final. Generalmente, este es un tipo de distribución que no presenta tanto procedimiento y que además posee mayor valor. Sin embargo, suele ser el menos implementado por las compañías.
Distribución indirecta
Al contrario del directo, la distribución indirecta es la que se realiza por medio de intermediarios. Es decir, el fabricante le cede el producto a un intermediario que se encarga de realizar la distribución del mismo a destinos determinados. Este servicio posee un valor que se acordará entre el intermediario y el fabricante y por lo general es una tarifa que varía según el tipo de transporte que se requiera y el lugar hacia donde se dirija.
Tipos de estrategias de distribución
Ya que ha quedado claro cuáles son los distintos tipos de distribución existentes en el negocio de la logística, es importante conocer en qué consisten las diversas estrategias. Esto le facilitará a tu compañía comprender e implementar las estrategías más adecuadas para sus servicios.
Estrategia de distribución intensiva
Generalmente, esta es considerada la más apta para los productos que van dirigidos a una gran cantidad de personas. Y que además estarán ubicados en diversos puntos para su venta. Es decir, esta estrategia de distribución beneficiará a las empresas que ofrecen servicios a un público más general.
Como se requiere de una distribución de gran escala, la más recomendada es la distribución indirecta. Es decir, será necesario contar con diversos intermediarios para que pueda lograrse un desplazamiento eficaz y eficiente del producto. Técnicas de atención al cliente, servicio posventa y muchos otros, estarán presente en este tipo de estrategia. La mayoría de las veces, esta estrategia de distribución, se realiza con clientes que fabrican o poseen productos alimenticios, cosméticos o farmacéuticos.
Estrategia de distribución selectiva
A diferencia de la anterior, la distribución de esta es un poco más limitada. Sin embargo, también cuenta con diversos puntos para la venta del producto. No se realizará una venta masiva del producto y no se distribuirá en lugares donde no esté autorizado por el fabricante o responsable de venta.
Técnicas como aliarse a tiendas e intermediarios seleccionados, permitirán que la distribución sea más personalizada. Productos como ropa, calzado o accesorios de moda son los que suelen solicitar un negocio de logística con estrategia selectiva.
Estrategia de distribución exclusiva
Por último, entre todas las estrategias, encontramos la de distribución exclusiva. Esta suele realizarse directamente entre el fabricante y algunos clientes en particular. La distribución del producto es muy limitada e incluso podemos encontrar casos donde el producto solo se puede ubicar en tiendas de la propia marca.
Importancia de implementar una estrategia de distribución
La finalidad de aplicar una estrategia de distribución es satisfacer por completo las necesidades del cliente. Además, lograrás tener una idea mucho más clara sobre el tipo de servicios que ofrecerás a estos. Es por esto que es necesario identificar cuál estrategia deberás implementar en tu negocio.
Al conseguir que el cliente tenga una excelente experiencia, tu negocio de logística se destacará entre la competencia. Ahora que sabes un poco más sobre estas estrategias ¿Qué esperas para aplicar alguna de ellas en tu compañía?
