Si nos ponemos a revisar el mercado actual, las aplicaciones para iPhone presentan una mina de oro en la que puede funcionar tu app de taxis. Hay millones de aplicaciones compitiendo por los clientes en la App Store y sabemos que quieres convertir tu idea en una negocio rentable. Aunque eso requiere de algo más que características llamativas o un diseño atractivo.
Para lograr escalar necesitas poseer un enfoque estratégico, que te ayude con la monetización. Que no sea sólo para los nuevos usuarios sino que también mantenga interesados a los regulares y dispuestos a pagar por el servicio. Esta guía explora las numerosas estrategias de monetización que puedes implementar para aplicaciones de iPhone.
Buscar entender a tu audiencia
Antes de ir a las estrategias de monetización más específicas, tendrás que comprender todo lo que rodee a tu audiencia. Saber quiénes son tus clientes, qué necesitan y cómo interactúan con la aplicación de transporte. Ya que esto puede brindarte información útil que oriente el enfoque de monetización. Hay que prestar atención a los datos demográficos, su comportamiento, los comentarios y reseñas.
Estrategias para rentabilizar tu app
Como ya mencionamos, hay variedad de estrategias para ganar dinero con tu app disponibles para que funcionen en usuarios de iOS. Claramente, cada una con su propio conjunto de ventajas y desafíos. Veamos algunos de los métodos más eficientes que ya han sido probados por negocios exitosos.
Modelo gratuito
El modelo que suelen llamar “freemium” implica por un lado ofrecer una versión básica de su app de taxis de forma gratuita. Para después cobrar por funciones o contenido premium. Este enfoque permite a los usuarios experimentar la aplicación antes de realizar una compra de suscripción. La clave para un modelo freemium exitoso es lograr un equilibrio, asegurando que la versión gratuita sea lo suficientemente valiosa como para y al mismo tiempo incitarlos a pagar.
Incorporación de publicidad
La publicidad es una de las formas más comunes de monetizar aplicaciones gratuitas, desde apps de juegos hasta documentos. Al mostrar anuncios, puede generar ingresos basados en impresiones (CPM) o clics (CPC). Pero, hay distintos tipos que puedes empezar a aceptar y te los explicaremos:
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Anuncios de banner: son pequeños y se muestran en la parte superior o inferior de la pantalla. Suelen ser menos intrusivos por lo que generan ingresos más bajos.
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Anuncios intersticiales: estos son de pantalla completa, apareciendo en puntos de transición naturales, como entre niveles de un juego. Estos anuncios suelen ser más llamativos pero pueden alterar la experiencia del cliente.
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Anuncios nativos: se combinan perfectamente con el contenido y el diseño de la app, brindando una experiencia menos intrusiva.
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Anuncios recompensados: en estos los usuarios ven la publicidad voluntariamente, ya sea a cambio de recompensas en la app, como moneda virtual.
Para lograr maximizar los ingresos publicitarios sin comprometer la experiencia del usuario, hay que seleccionar cuidadosamente los formatos y la ubicación de los anuncios. Por lo que le recomendamos considerar asociarse con redes publicitarias acreditadas, para así garantizar anuncios de alta calidad.
Aplicaciones pagas
Cobrar a los clientes por adelantado para que puedan descargar tu app de taxis es una estrategia de monetización básica. Sin embargo, este enfoque se ha vuelto cada vez menos frecuente, ya que los clientes suelen escoger aplicaciones gratuitas con compras opcionales dentro de ellas.
Normalmente se usan dos tipos de compra, la única donde los usuarios pagan una tarifa única para descargar la app y acceder a todas sus funciones. Pero por otro lado tenemos la de precios Premium, que posiciona la aplicación como un producto VIP con características o contenido únicos que justifiquen su precio. Si bien este modelo proporciona ingresos inmediatos, debe tener detrás una propuesta de valor sólida y una campaña de marketing eficaz para convencer a los usuarios.
Modelo de suscripción
El modelo de suscripción es particularmente efectivo para apps que brindan valor continuo, como: servicios de contenido, herramientas de productividad como el transporte o aplicaciones de salud y fitness. Existen diversos tipos de suscripciones, que te explicaremos, sin embargo, eso solo dependerá de tu negocio y como quieras enfocarlo.
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Suscripciones de contenido: los clientes pagan por el acceso a funciones premium, como cupones, descuentos, servicios especiales, entre otros.
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Suscripciones a funciones: los usuarios invierten en tener acceso a funciones avanzadas, como soporte premium, que es aún más personalizado o funcionalidades adicionales.
Este modelo brinda un flujo constante de ingresos, lo que facilita predecir y escalar sus ganancias. Sin embargo, es fundamental ofrecer valor continuamente para retener a los suscriptores.
Patrocinio y asociaciones
Asociarse con otras marcas o empresas para que trabajen en conjunto es común ahora en el mundo del transporte. Al igual que buscar patrocinio, ambas son formas lucrativas de monetizar la aplicación. Esta estrategia implica integrar contenido que beneficie a ambos o funciones patrocinadas.
Esto puede darse de dos maneras, contenido patrocinado, dónde se colabora para crear contenido que promueva sus productos o servicios. Pueden ser artículos patrocinados, videos o eventos dentro de la aplicación. Y la segunda forma es con asociaciones de marca, que sirven para ofrecer funciones o contenido exclusivo a sus usuarios, como desafíos de marca, descuentos o eventos compartidos.
Implementar y optimizar su estrategia
Una vez que se haya elegido una o diversas estrategias de monetización, hay que implementarla. Para luego elevar todo el proceso con la optimización, ya que esto es clave para maximizar los ingresos.
Análisis de los comentarios
Utilice herramientas de análisis para dar seguimiento al comportamiento del usuario, sus ingresos y las métricas de participación. El sintetizar estos datos proporciona información sobre qué funciona y qué necesita mejorar. Revisemos los tipos de métricas que hay que tener en cuenta al momento del análisis.
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Métricas de ingresos: dé seguimiento a métricas como el ingreso promedio por usuario (ARPU), el valor de por vida (LTV) y las tasas de conversión. Para así medir la efectividad real de su estrategia de monetización.
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Métricas de participación: hay que observar las métricas de participación del usuario, la duración de la sesión, las tasas de retención y los usuarios activos. Esto ayuda a comprender cómo interactúan los clientes con su app.
No hay nada mejor para ver si su aplicación está funcionando que el feedback directo. Los comentarios de los usuarios se deben analizar periódicamente para identificar puntos débiles y oportunidades de mejora.
Entrar al mundo de la manzana
Lograr ingresos con una aplicación para iPhone requiere un conocimiento profundo de la audiencia, una estrategia planeada y una optimización continua. Ya sea que elijas un modelo freemium, publicidad, descargas pagas, suscripciones o patrocinios. La clave siempre será brindar valor real a los clientes, mientras que se generan ingresos con tu app de taxis de manera efectiva.
