El transporte corporativo se ha consolidado como uno de los nichos más estables y rentables dentro de la industria de la movilidad. El traslado para empresas ofrece además una ventaja inigualable: previsibilidad, contratos a largo plazo y una demanda constante que no depende de tendencias, sino de la necesidad operativa de las organizaciones.
Cuando ya tu flota está aumentando en número, pero no sabes qué nuevo camino tomar, este es un gran segmento para enfocarse. Ya que dirige a las empresas a conseguir madurez y seguridad financiera, mientras que la estabilidad operativa se afianza. Es por eso que a continuación analizaremos por qué este sector representa una oportunidad de expansión, además de cómo capitalizarla.
¿Por qué las empresas invierten en transporte?
Hace una década, el transporte de personal era visto por muchas corporaciones como un beneficio secundario o un lujo prescindible. Hoy el panorama ha cambiado en favor de la industria. Las empresas compiten por retener el talento, a la vez que van optimizando la asistencia sin dejar de cumplir normativas de bienestar laboral. Conozcamos alguno de los factores que impulsan claramente esta demanda.
Puntualidad y productividad
El tráfico urbano en las grandes ciudades es un destructor implacable de la productividad. Ya que causa retrasos en los empleados, que no solo aparecerán fuera de la hora acordada sino que estarán estresados tras horas en el transporte público. Mientras que ellos solo tienen que esperar afuera de sus residencias y que los lleven a la oficina garantizando óptimas condiciones.
Seguridad y bienestar
Especialmente para turnos nocturnos, madrugadas o zonas industriales alejadas, ofrecer transporte privado es una medida de seguridad laboral indispensable. Las empresas priorizan la integridad de sus equipos, estando dispuestas a pagar por un servicio certificado y confiable.
Atracción y retención de talento
Cuando el mercado laboral es tan competitivo es beneficioso para los corporativos ofrecer rutas para sus empleados. Esto logra que ellos estén más arriba que otras instituciones, además de que disminuyen sus números en cuanto a rotación del personal. En especial es buscado por sectores como el de manufacturas, maquinaria, centros de llamadas y corporativos de alta dirección.
El modelo B2B frente al B2C
Para un operador de transporte, gestionar servicios corporativos es infinitamente más rentable que depender del mercado masivo. Si bien ambas opciones son negocios lucrativos, esta última es más inestable que la primera. Un contrato corporativo típico asegura una flota fija trabajando de lunes a viernes o en turnos rotativos 24/7 al menos. Garantizando una base de ingresos predecible mes a mes, que va creciendo a medida de que se asocian empresas.
El transporte público tiene fluctuaciones de demanda, lo que hace que sea tan caótico de juntar con horarios fijos de oficina. Cuando se opta por el nicho privado se evita caer en la pérdida de tiempo en horas picos. Ya que la asignación preestablecida y el enrutamiento inteligente logran que cada vehículo esté a su máxima capacidad.
Otro aspecto positivo del transporte corporativo es que baja la cantidad de inversión en publicidad digital para captar pasajeros individuales. En el sector B2B el esfuerzo se concentra en ciclos de venta comerciales dirigidos a gerentes de recursos humanos o compras. Un solo contrato cerrado puede representar la ocupación de 5, 10 o 20 vehículos de manera simultánea.
Retos que podrías encontrar
A pesar de los atractivos ya mencionados, se debe estar preparado para gestionar los nuevos eslabones de este nivel. Los empleados enferman, toman vacaciones o cambian de turno. Por lo que administrar estas variaciones mediante llamadas y planillas de Excel es un caos administrativo asegurado, generando retrasos. Es por eso que antes de ponerse el smoking hay que invertir en tu propio software de gestión.
Otro punto importante a tratar son los informes, las empresas quieren ver a donde está yendo su dinero y de qué forma. Además de querer saber el horario exacto en el que están llegando sus trabajadores. Esto también es un aspecto solucionable por una app como la de ToolRides. Que permite tener un panel de mando que puedes compartir con tus socios o los reportes que este genere para mayor transparencia.
La tecnología como habilitador indispensable
Aprovechar esta oportunidad creciente exige abandonar los métodos analógicos. Una empresa de transporte no puede entrar a este punto de exigencia con herramientas con altas probabilidades de error. La implementación de TMS es la base que te permite escalar sin perder el control. Además podrás beneficiarte de las siguientes características, que te harán más atractivo para tus futuros clientes.
Asignación inteligente y rutas maestras
El software permite configurar las rutas fijas de los empleados, optimizando el orden de las paradas y reduciendo el tiempo total de recorrido. De igual manera, asegura que el vehículo recoja a todos los pasajeros sin desvíos innecesarios. Todos llegan del punto A al B sin que puedan tener la excusa del retraso para no empezar a tiempo a sus horas laborales.
Autogestión
El departamento de Recursos Humanos de la empresa debe poder ir agregando a los empleados nuevos a medida que son contratados. Asimismo, eliminar cuando tengan bajas y descargar los reportes en caso de necesitarlos para situaciones que los requieran.
Empleados online
Los oficinistas o trabajadores podrán visualizar en su teléfono cuándo viene su unidad asignada, reduciendo los tiempos de espera en la calle. A pesar de que no se podrán usar los vehículos para su traslado personal, al final benefician no solo al contratador. Ya que se reducen los niveles de estrés por empleado e incluso si tienen vehículo prefieren ahorrar el dinero del combustible tomando los viajes.
El futuro pertenece a la movilidad estructurada
Las empresas que logren integrar una operación de flotas sólida con un sistema automatizado de gestión dominarán este mercado en plena expansión. Miles buscan cubrir este problema de movilidad empresarial. Ofréceles orden, seguridad y puntualidad gracias a una buena app, verás como te priorizan como socio transporte corporativo.
