En esta era en la que está a tope la transformación digital, tener una app tipo Uber hace un cambio para las industrias de transporte que eran más tradicionales. Uber ha marcado el camino para que las startups exploren hacia negocios similares. El éxito de tal esfuerzo no se basa únicamente en la tecnología o el diseño de la interfaz de usuario, el quid está en lograr monetizar eficazmente con la aplicación.
Esta entrada del blog pretende ser una guía para emprendedores que están planificando obtener y administrar de manera rentable su propia app. Profundizaremos en las distintas estrategias para lograr la monetización, aprovechando la dinámica del mercado. Mientras se apoyan en los avances tecnológicos y la participación del cliente para transformar su proyecto en un negocio próspero.
Analizar la dinámica de mercado
Sí quieres empezar cualquier negocio, especialmente uno tan centrado en el cliente como una aplicación de viajes, es esencial comprender la dinámica de mercado. Este paso es importante porque no se trata solo de identificar un mercado objetivo, sino que implica analizar diversos factores clave que dictarán la rentabilidad potencial de su app. A continuación te explicamos cómo puedes comprender a fondo la dinámica del mercado.
Información demográfica y geográfica
Deberá comenzar por identificar quiénes son sus usuarios y en qué zonas se encuentran. ¿Reservan oficinistas ocupados de zonas concurridas o son residentes de comunidades poco pobladas donde el transporte público es escaso? Comprender estos factores le ayudará a moldear sus servicios según las necesidades de su audiencia específica.
Estudiar a la competencia
Hay que analizar a fondo a sus competidores, ¿Quiénes son los principales actores en su área objetivo? ¿Qué servicios ofrecen y son efectivos? ¿Cuáles son sus estrategias con las tarifas? Detallar a la competencia no sólo ayuda a encontrar su propuesta de valor única. Sino que también permite aprender de los éxitos y errores de los que llevan más tiempo laborando.
Entorno regulatorio
Cada región tiene sus propias regulaciones que rigen los servicios de transporte. Hay que comprender estos requisitos legales para poder garantizar que su app tipo Uber esté en regla. Esto podría incluir la obtención de las licencias necesarias, el cumplimiento de las políticas de protección de datos y más.
Tendencias del mercado
Manténgase al tanto de las últimas tendencias en el mercado de viajes. Esto incluye cambios en el comportamiento del consumidor, avances tecnológicos y factores económicos que podrían hacer variar la demanda. Por ejemplo, un enfoque cada vez mayor en ser eco-friendly podría impulsar la compra y alquiler de vehículos eléctricos.
Factores económicos
El entorno económico general puede afectar significativamente su negocio. Factores como la situación económica local o del país, los precios del combustible y el poder adquisitivo de su grupo demográfico objetivo. Estos deben ser tomados en cuenta en las estrategias de precios y ofertas de servicios.
Complacer al nuevo cliente
Los consumidores de hoy exigen que se les dé algo más que comodidad. Valoran la privacidad, tanto de ellos como de sus datos personales, la seguridad y la asequibilidad. Entender estas preferencias e ir incorporando funciones que den soluciones, puede diferenciar su app tipo Uber de la competencia.
Lograr la inserción de la tecnológica
Hay que llevar en evolución el nivel de introducción de mejoras tecnológicas en su área objetivo. El éxito de una aplicación de viajes depende actualmente en gran medida a que se garantice la comodidad de los usuarios, como dijimos anteriormente. Hay que adaptar su oferta tecnológica para que coincida con las capacidades locales. Solo así se mejora la experiencia del usuario realmente.
Conseguir fuentes extras de ingresos
Para poder garantizar la sostenibilidad financiera y el crecimiento, diversificar los flujos de ingresos es vital para cualquier empresa con apps. Depender de una única fuente de dinero resulta demasiado arriesgado, especialmente en el entorno dinámico y competitivo de los viajes por reserva. A continuación las estrategias para crear múltiples canales de ingresos que pueden ayudar a aumentar las ganancias.
Modelo de comisión
El modelo de ingresos más común para las aplicaciones de viajes compartidos es tomar un porcentaje de cada tarifa como comisión. Esta tasa puede variar, normalmente oscilando entre el 15% y el 25%, dependerá de las condiciones del mercado local y los precios competitivos. Este modelo genera un ingreso estable siempre que se reserven viajes activos a través de la aplicación.
Modelos de suscripción
Ofrecer paquetes de suscripción puede ser una excelente manera de asegurar ingresos. Los suscriptores pagan una tarifa mensual o anual para acceder a beneficios como descuentos y precios sin aumento. Este tipo de modelo atrae a los usuarios que usan comúnmente los taxis, ayudando a mejorar la fidelidad de estos.
Publicidad
Monetizar con la app a través de anuncios dirigidos es otra fuente de ingresos viable que está en tendencia. Al asociarse con empresas e incluso marcas locales que se alineen con los datos demográficos de sus usuarios, puede darles publicidad. Estos podrían ser anuncios, intersticiales o contenido patrocinado, casi todas las apps actuales lo aplican. Es fundamental equilibrar la publicidad para evitar dañar la experiencia del usuario.
Asociaciones entre corporaciones
El establecimiento de asociaciones con empresas puede asegurar una base de usuarios consistente. Las empresas pueden usar tu app para brindar soluciones de transporte a sus empleados. Brindando un flujo de ingresos regular y confiable para la aplicación. Pero además solucionan sus problemas de puntualidad o de movilización de trabajadores.
Ofertas premium
La introducción de servicios de lujo o VIP con vehículos de alta gama es atractivo para un nicho de mercado específico. Que estén dispuestos a pagar más por un confort y exclusividad superiores. Este segmento puede ofrecer márgenes de beneficio más altos en comparación con los viajes estándar.
Generar un ingresos siguiendo los pasos de los grandes
Como ya habrás podido notar, existen demasiadas opciones para poder ampliar tu nivel de ingresos. Al igual que hay aspectos que cubrir antes de buscar elevar los montos. Ya que si buscas ganar más, también deberás de tener un servicio de mejor calidad. Esperamos que consideres tener una app tipo Uber seriamente, ya que aún faltan muchos tips para lograr ganar dinero. ¿Seguimos con una parte II?
