Cuando hablamos de servicios de logística, hablamos de procesos que llevan a cabo la distribución de mercancías a través de distintos canales. Estos procesos no cuentan con una determinada estrategia para realizar la logística, es decir, la misma se puede llevar a cabo de diferentes maneras. Sin embargo, si se implementan estrategias específicas, el proceso puede llegar a ser mucho más eficiente.
Un error frecuente es pensar que la logística de distribución siempre será la misma. Dependiendo de cuál sea el producto, el valor que tenga o se le quiera dar y las circunstancias concretas en las que se llevará a cabo dicha distribución, es que se adaptará una estrategia específica.
Claramente, existen diferentes tipos de estrategias de distribución y cada una de ellas es eficaz para cada caso en especial. Estas han demostrado ser una garantía de éxito para el sector logístico. Por ello te recomendamos prestar atención a cada una de estas estrategias.
¿Qué son las estrategias de distribución?
Antes de conocer las distintas estrategias que favorecen la distribución en el área de la logística, es necesario conocer cómo se definen estas, además de la importancia que tienen para los negocios de logística. En primer lugar, se denominan estrategias de distribución a la forma en la que se lleva a cabo la distribución de un producto.
Los canales de distribución suelen ser de dos tipos: directo o indirecto. Cuando se trata de un canal de distribución directo, generalmente el fabricante es el mismo encargado de la distribución que hará llegar el producto a su cliente final. Sin embargo, al tratarse de un canal de distribución indirecto, el fabricante pasará el producto a uno o distintos intermediarios, para que, de esta forma, estos sean los encargados de hacer llegar el producto hasta el cliente final.
Cabe destacar que la distribución indirecta aumenta el valor del producto en cada una de sus fases. Según el producto, la cantidad del mismo y otros factores, es que se decide cuál es el canal más apropiado que puedes elegir. Lo mismo ocurre con los tipos de estrategias de distribución. Según sea el tipo de distribución que se amerite, se implementará una estrategia en especial. A continuación, te explicamos las diferentes estrategias de distribución que existen:
Estrategia de distribución intensiva
La estrategia de distribución intensiva se caracteriza específicamente en ser la más apta para los productos de consumo para grandes masas. Es decir, los productos que serán consumidos por un público amplio y que están posicionados en multitud de puntos de venta. Lugares donde el cliente final pueda acceder a ellos de forma sencilla.
Debido a que este tipo de distribución es de gran escala, los productos deberán requerir un servicio de logística por medio del canal indirecto. Atravesará diversos intermediarios desde los fabricantes hasta los consumidores finales. La intención de las estrategias de distribución intensivas, es que la atención al cliente y el servicio posventa estén presentes en todo momento. Algunos productos con los que esta estrategia funcionará perfectamente, es con productos de alimentación, cosméticos, farmacia, entre otros.
Estrategia de distribución selectiva
A diferencia de la estrategia de distribución intensiva, la selectiva es más limitada. Cuenta con diversos puntos de venta del producto, sin embargo, no vende de forma masiva. El producto se adquiere en diversos establecimientos, pero sólo en aquellos que estén asociados al fabricante o al responsable de ventas.
La estrategia de distribución selectiva es apta para productos que se encuentran de moda. Como ropa, calzados e incluso accesorios. Se trata de productos que solo se podrán adquirir en tiendas seleccionadas, donde el cliente consumidor deberá acudir de forma concreta. Cabe destacar que también es válido que el cliente se contacte con dichas tiendas específicas para la elaboración especial de los productos.
Importancia de implementar estrategias de distribución en servicios de logística
Ha quedado claro que para que un producto o servicio llegue al consumidor final, es necesario implementar una estrategia que establezca el recorrido del mismo. También explicamos que a través de diversos canales de distribución podrán llegar a su destino y multiplicar la cantidad de formas en las que el consumidor pueda encontrar el producto o servicio.
Sin embargo, te explicaremos algunos factores por los que tiene gran importancia que tus servicios de logística y cada uno de estos canales de distribución, implementen las estrategias antes mencionadas.
Más posibilidad de ventas
Cuando una empresa se encuentra en pleno desarrollo/crecimiento es necesario implementar estrategias de distribución en el sistema con el que hacen llegar sus productos o servicios a sus clientes. Su importancia radica en que aumenta la posibilidad de alcanzar más ventas a través de una estrategia adecuada. Lo que provocará que la distribución sea eficiente y así los consumidores adquieran sus productos o servicios.
Mayor alcance comercial
Debes tener claro que toda empresa debe contar con una red de distribución y la mayoría de las veces se lleva a cabo por medio de terceros. Es decir, estos se verán en la necesidad de contactar con un negocio de logística que los asesorará sobre el tipo de distribución que requieren y cuál estrategia aplicar. Incluso tu negocio podrá ser recomendado por comerciales que cuenten con aliados y de esta forma asegurarás un mayor alcance de ventas.
Mejor proceso de distribución
Los distintos canales de distribución se conectan con diferentes intermediarios y estos ofrecerán mayores recursos y experiencia para que puedas mejorar tus procesos de distribución. Es decir, en ambos casos se verán beneficiadas ambas compañías, pues tu negocio logrará mejorar sus procesos, pero ellos consiguen asegurar que su producto llegue a las manos de los consumidores de manera óptima y segura
Es posible que una compañía pueda utilizar diferentes canales de distribución para sus productos y eso permitirá que tu negocio pueda ampliar la cantidad de contratos que tiene. Además de llegar a un mayor número de consumidores finales. Las estrategias de distribución provocarán que el servicio de logística que ofreces sea confiable y de gran calidad.
